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最大的商机是解决时间的冲突

来源:注册免费领取体验金   |   作者:叶茂中   |   时间:2018-10-03

    新加坡国父李光耀曾经说过:人类是不平等的生物,这是事实。 


    但人类又是极其平等的生物,因为时间是极端公平的存在,不分身份贵贱,每个人的一天都是二十四小时,分秒不差。今天钱可以买到命,却依然买不来时间的逆转。


    呱呱坠地之时,也正式开启了生命的倒计时,于是我们这一辈子的使命只剩一个,对抗时间。时间既然没法走得慢些,于是只能让自己走得快些,而如何让自己在有限的时间里搞出无限的名堂来,就是千古以来纠缠所有人的问题。想做件事,但没时间。


    想做件事,太浪费时间。


    想做件事,可我都不知道要花多少时间。


    时间永恒又顺畅地流逝,可时间抓不住,不可控。


    这是人类的终极冲突。


    从商业的角度,一个冲突就是一个机会,冲突越大,机会就越大。一个产品一个品牌如果能解决大家的冲突,大家就愿意关注它,并为它买单。于是第一批解决冲突的方案出现了,我们可以称之为压缩时间。比如打破空间限制,从马车到汽车到飞机,从平邮到电话到微信,空间以几何尺度被放大后,时间的尺度则被压缩到极限。这些方案也被转化为巨大的市场机会,成就了很多的伟大品牌。


    第二个解决冲突的方案,谓之复制时间。在商业上的表现即是提供足够多的选择:


    淘宝有足够多的店铺和产品;


    大众点评有足够多的餐厅;


    滴滴有足够多的专车出租车;


    搜房网有足够多的新房二手房;


    世纪佳缘有足够多的,嗯,单身狗。


    平台化的思维,UGC 的膨胀能力,使得打通所有产品与所突被解决了,于是又一批伟大的品牌出现了……


    有人的联系成为现实,于是在单位时间内可以产生成倍的浏览行为,时间被复制了,试错成本被降低了,效率被提高了,冲突被解决了,于是又一批伟大的品牌出现了……


    冲突被解决了?也许只是一半。



    将时间复制,得到的是选择权。用户不会讨厌选择权,但用户更不会喜欢选择,这是被无数人证实过的真理。而海量的选择权,海量的信息,其实走的是宏大叙事的路子,大而全,包罗万象,搜索引擎内核,效果辉煌绚烂,餐厅的菜单上有五百个菜。


    淘宝表面上是最大的效率机器,其实是最大的时间杀手。天朝物产丰盈,无所不有,这肯定是好事,但老祖宗早就说过,纵有广厦千间,一夜只睡半张床,纵有良田万顷,一日只能三餐。当然,这不是鼓励大家节衣缩食,但这也道出了无限的选择与有限的个人,无限的欲望与有限的时间之间的第二次冲突。


    碎片化时代,用户的需求由一个个或关联或不关联的细微场景构成,微博 140 个字,微信语音 1 分钟,朋友圈 9 张图,其单位时间内所承载的内容是极为有限,极为分散的。


    于是很多人想到了第三个解决冲突的方案,叫做解构时间。打碎,整理,抽取。


    将那些庞大的、完整的、总体的、或者说耗时间的,费精力的,重新解构,重新解读。



    视频


    举个例子,《我是歌手》一集两个小时,但 7 首歌的纯时间才半个小时,于是很多人在直播的 70% 的时间在刷手机,只恨直播没有快进键,或者,干脆第二天看回放。而在所有线上综艺视频播放器里,你都会发现网站设置了不同的小白点,以便你方便地快进找到你所需的那一段。


    打碎一场秀,捡起每一首歌。


    阅读



    书店已经被无数人宣判过死刑,最后一个坚挺的阵地算是机场,因为飞机上没得玩手机。但这情况也不乐观,因为对于现在的人,连续阅读两小时都已经成为困难的事情。读客出版社曾经在校园做过这样一个实验,他们让大学生读各种不同小说的前 10 页,最终发现前 10 页读得越快的小说越容易成为畅销书,平均3-4分钟就能读完,他们甚至总结出了一条定律—— “平均每分钟阅读的字数越多越容易畅销。”


    网络小说以另一种方式解构了图书,打碎了图书,以唐家三少、我爱吃番茄、天蚕土豆为代表的网文大神们用工业化的方式创作着小说,每天更新,每段三千字,5 分钟读完,读者毫无负担。这样的模式半年能产出三百章,也就是将近 100 万字,《白鹿原》全书才50万字,《三国演义》全书才80万字,而100万字在网文里只能算中短篇。



    这个世界不再会有披阅十载增删五次的故事了,打碎史诗,捡起一地鸡毛。



    KTV



    每一次 K 歌都是一次繁重的社交任务。每一次 K 歌都是一次史诗副本。


    在昏暗的包房里要面对的,除了酒精、骰子和爆米花之外,还有意料之中的麦霸,和意料之外的切歌之王,唱口水歌结果变大合唱,唱小众歌肯定冷场,对五音不全的人则更是地狱,唱了露丑,不唱,这钱不是白花了吗。这又是一个巨大的冲突。


    试着去解构 KTV 里的无效时间吧,去掉一切无关的附着物吧,剩下的,就是单纯的唱唱唱而已。






    一个屏幕、两个麦克风、三面玻璃,构成了 KTV 的另一种存在可能,不用担心在包房里虚度几小时的时光,这里唱一首歌付一次钱。担心在商场的餐厅等位太久?这个碎片时间盒子能让你感觉不到时间流逝。

打碎KTV,能不能给我一首歌的时间。


    太棒了。商业总有奇迹,只要我们能洞察用户的冲突,就可以构思出拥有巨大差异化的万炮捕鱼大富豪,而万炮捕鱼大富豪就是权力。



    电影



    在豆瓣上,阅片上千的用户跟蝗虫一样多,而阅片上万的大神也遍地跑,阅片上万是什么概念?平均每隔 4 小时就看一部电影,到 50 岁时可以完成这个小目标。你不禁怀疑他们的看片方式,会不会和爱情动作片一般,玩命地拉动进度条。这在情感上是无法接受的。毕竟对于每部电影而言,都是神圣不可分割的整体。


    是的,电影也能打碎,也能拆得粉粉碎。


    谷阿莫是哔哩哔哩视频网站的一名up 主,他擅长的事情,就是把几个小时的电影概括成几分钟的短片。






    8分半钟看完6小时的《小时代1-3》!


    5分钟看完600分钟的电视剧《舞法天女》!


    12分钟看完18小时的网剧《太子妃升职记》!


    电影太多,时间太少?没事,我们把电影打碎了,解构了,卸妆了,端给你。


    这和传统意义上的电影预告片是两回事。预告片是买家秀,是 P 图软件,是美颜欺诈犯,是勾引你买票最终跌进烂片深渊的罪恶杀手;而当那些你明知是烂片,但是又耐不住自己好奇心的情况出现时,请用谷阿莫的*分钟看完*电影预先排雷。


    打碎电影,阅片过万不是梦。



    体育



    北美三大体育联盟分别是NBA、NFL、MLB。这三样运动有一个共通点,就是碎片化的倾向十分明显,篮球和美式橄榄球都是分4节,其间暂停,犯规,休息时间无数,而棒球更是分9局,每局还分上下半场,这一切的设置,都是一个目的,为了方便老美的观众有足够的时间上厕所,买汉堡,当然,还有刷手机。


    这也是足球在美国不温不火的重要原因,谁愿意枯坐 45 分钟不能动?谁愿意刚刚买罐可乐偏偏错过一个进球,要是看 90分钟结果一个球没进,给不给退票?


    今日头条刚和体奥动力完成了合作,而体奥动力手里拿着中超联赛的版权,于是以后的今日头条里,可以即时看到中超比赛的实时短视频,而微博也宣布和 NBA 达成了合作,实现了NBA实时短视频在微博的上线。


    而在 2014 年的巴西世界杯中,已经出现了由于气温条件所导致的“高温暂停”,搞不好在有生之年,我们会看到分四节,乃至分八节的碎片化足球比赛,球员愿意,广告商愿意,而球迷如果接受了这一奇怪的设定之后,也许会很快习惯暂停期间刷朋友圈的乐事。


    微博微信诞生之初,就自带碎片化属性。而移动互联网时代的产品,也大多自带这一天赋。而对于那些传统的、完整的、成熟的产品模式而言,其经过几十年自我完善的终极形态,有时在这个时代则变成了尴尬的原罪。

打碎,整理,抽取。重新解构。




    一切的宗旨是用碎片化的内容,对抗碎片化的用户的碎片化时间,解决用户的冲突,存在于无限的选择与有限的个人,无限的欲望与有限的时间之间的冲突。


    当然,是不是所有的东西都能碎片化,这是一个更为深远,也更值得探讨的主题,如果说视频和阅读的碎片化已经被大多数人接受,拆解 KTV 也在理论上可行,那么解构电影、解构体育,已经算是有些离经叛道了,是要被艺术的“原教旨主义者” 吊打批斗的级别。


    那么走得再远一点,比如碎片化学习?


    公众号列表里每天都会出现一堆未读的小红点,消灭不完吗?每天在知乎收藏三十篇文章的意义在哪?


    一分钟的语音真的可以藏着真理吗?七天真的可以改变一个人的弱点吗?花199元订阅专栏真的可以通向财富自由吗?


   学习这件事上,真的可以打碎,整理,抽取,解构吗?学习这件事上,真的可以拿广度代替深度吗?


   最后,我们说说营销。说说营销与时间之间的关系。


    营销对于企业来说,是个既漫长又短暂的过程。营销是战略,是坚持,是重复,是穿上红舞鞋就得一直跳到死,是一辈子的事;营销也是战术,需要迅速的决断,需要对瞬间机会的把握,需要不断迭代,不断微创新的思路。

有人说营销是个不可分割的整体,有理论,有逻辑,有架构。我同意。 


    有人说营销现在也可以彻底打碎,整理,抽取,解构。我也同意。


    那么又该如何解构营销,对抗时间呢?客官,要不先买个微咨询试试?


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